Selezione e gestione dei canali di vendita all'estero

L’intervento di formazione manageriale, realizzato nel quadro del Progetto “Per esportare” e di cui è stata inviata notizia in anteprima lo scorso 17 luglio, si rivolge alle piccole e medie imprese che intendono dare continuità alla loro presenza commerciale all’estero, strutturando in modo ottimale la propria rete di vendita.

Alla fase formativa seguirà una giornata dedicata ad incontri individuali per i partecipanti interessati ad un confronto con il relatore, di supporto all’implementazione degli specifici piani di azione aziendali.
Per motivi organizzativi, la fase di follow–up, sarà aperta solo ad un numero limitato di partecipanti.

Programma 1° giornata, 16 settembre

Il rapporto con i distributori: come costruire una partnership di successo

Come selezionare un canale ottimale rispetto all’azienda e al mercato estero
Le condizioni di base per il funzionamento della partnership
Come migliorare il rapporto con la vecchia distribuzione non allineata

Esercitazioni e piano d’azione sulla propria realtà aziendale

Programma 2° giornata, 23 settembre

La gestione del canale distributivo

Valutazione del profilo del partner e check-up commerciale
La collaborazione nel business plan
La programmazione, il monitoraggio dell’attività commerciale e la gestione della rete di vendita
Analisi di esempi di gestione operativa: marketing plan sulla linea prodotto, audit della qualità del servizio al cliente e utilizzo di applicativi CRM

Esercitazioni e piano d’azione sulla propria realtà aziendale.

Relatore: Massimo Pizzetti – Change Projetct S.r.l., Firenze

Termine di adesione: 9 settembre 2014

Quota di partecipazione: €250,00+IVA

Maggiori informazioni e dettagli sulle modalità di iscrizione e pagamento sono disponibili nel sito camerale

www.tv.camcom.gov.it/CCIAA_formazione.asp?cod=939

Per maggiori informazioni:
Ufficio Promozione Estero
tel. 0422 595401 – mail: promozione@tv.camcom.it